Общая характеристика:
Дата подготовки обзора: февраль 2007г.
Компания: Бизнес-Гармония
Стоимость обзора: 1800,00 грн.
Способ оплаты: наличный либо безналичный расчет, предоплата
Способ получения: электронной почтой
Форма получения: в электронном виде
Количество страниц: 50


Краткое описание:
Природа конкуренции на рынке FMCG (быстро оборачиваемых товаров) уже переходит в другую фазу своего развития. Если раньше производственные компании соперничали исключительно по параметрам производственных мощностей и характеристик выпускаемой продукции, то сегодня успех зависит от способности установить связь между ключевой бизнес-идеей компании и ценностями потребителя. Природа конкуренции требует от компаний пересмотра их логики ведения бизнеса, стратегий продаж, работы дистрибуции и маркетинга.
Развивая системы продаж в производственных и дистрибуторских компаниях рынка FMCG Украины, России и Казахстана с 2001 года и аккумулируя эту информацию у себя, сегодня мы можем сказать о динамике и перспективах развития сбытовой структуры компаний.


Предлагаем вам ознакомиться с материалом, который создан на основе анализа работы ведущих игроков различных отраслей рынка FMCG, и демонстрирует общий вектор развития предприятий, в том числе тренд развития системы сбыта.


Содержание обзора:
В этом материале содержится информация, которая поможет выработать решения по повышению конкурентоспособности и эффективности работы предприятия на рынке быстро оборачиваемых товаров (FMCG).
Материал создан на основе анализа работы ведущих FMCG -игроков и демонстрирует общий вектор развития предприятий на рынке быстро оборачиваемых товаров.
Материал будет полезен ТОР-звену тех производственных компаний, которые придерживаются системного подхода к развитию бизнеса.


СОДЕРЖАНИЕ
Вводная часть.
Обзор работы лидеров рынка FMCG «сегодня». Факты и комментарии.
Прогноз работы лидеров рынка FMCG "завтра". Факты и комментарии.
Новый взгляд на «старые» вещи.
Логика ведения бизнеса
Целостный взгляд на управление объемом продаж
Новый взгляд на дистрибуцию
Распределительно-сенсорная система дистрибуции
Новый взгляд на маркетинг
Комментарии на действия лидеров рынка по построению эффективной системы сбыта
Кондитерский рынок:
- Борьба за общую долю кондитерского рынка
Рынок заморозки:
- Подарки партнерам или управление каналами дистрибуции?
Алкогольный рынок
-ЛВЗ "Хортиця" - самый современный и высокотехнологичный завод в Украине
-Nemiroff углубился в продажи. Компания создает торговые дома в четырех регионах России
- "Русский алкоголь" зашел иначе. Новым дистрибутором компании на Украине стал "Союз-Виктан Трейд"
- Лидеры украинского алкогольного рынка
Рынок напитков
-Heineken будет наблюдать за пивом с помощью спутника

Молочный рынок и рынок растительных масел
- Вимм-Билль-Данн (ВБД) переходит к прямой дистрибуции.
- Подсолнечный бизнес: освоение новых ценовых сегментов

Рынок чая и кофе

Рынок снеков
- «Сибирский берег» решил реорганизовать свою систему дистрибуции по примеру производителей пива

Заключение

__________

ВНИМАНИЕ!!!
Ежемесячно материал дополняется новыми фактами и комментариями. Информация высылается в в виде рассылки по электронной почте, указанной при регистрации.



Перечень таблиц обзора:
Составляющие объема продаж


Перечень диаграмм обзора:
Динамика продаж по торговым представителям, которые преследуют цель «Объем продаж»
Динамика продаж по торговым представителям, которые преследуют цель «Качество продаж»